讲课老师：王保华
参加培训时间：2016年3月17日-18日
参加培训地点：上海
这次培训学习，是有史以来我个人收获最大的一次，感受很多，现跟大家分享如下：
这次培训的标语是“高级采购管理-采购经理必修课”，整个培训课程分3天进行，每天讲一个模块。
第一天讲的内容是《采购成本优化与控制技巧》，第二天讲的内容是《采购谈判策略与技巧》，第三天讲的内容是《供应商管理与评估》，我们只报名了前两天的课程。王老师讲的课程很精彩，感觉他才是谈判界真正的高手及大师人物。他也是一名基督徒，对谈判有着强大的兴趣和自信，谈判对于他来说是件非常有乐趣的事情。对采购这个职位他有着太多的经验和技巧，值得我学习。他给好多知名的企业做过培训和指导，其中有我们的客户如伊利（伊利现在的招标采购模式和海尔的采购招标模式应该都是这个老师给培训的结果）、海信，还在海尔集团做过1年的副总裁，在欧美跨国500强企业如美国施乐公司、法国阿尔卡特公司、戴尔公司、芬兰ElcoteQ集团等大公司任重要职务（采购总监和供应链管理总监等），任职20多年。
对王老师，我只有“敬佩”和“欣赏”。
王老师讲的课没有纯理论性的东西，全部从实际案例出发，讲了好多他亲身经历的例子，让我们从中受益良多。他说的很多经典话语，让我记忆深刻，现提炼出来与大家共享。
谈判时心态要好，要引领别人！
知道自己的性格，避免缺陷！
谈判是各取所需，要知道对方需要什么！了解对方的心态，了解对方谈成的期望！
谈判是个舍弃的过程，不重要的去除！
有权利也要装作没权利，老大最后出面！
谈判原则：公平、公正、透明！
谈判要有创造性！
谈判要懂得设局或陷阱，制造假象，也就是造势！
谈判充满了圈套，需要提前策划！
得势也要低调一点，谈成也要装低调！
谈判的筹码：必须留后手，创建机会！
谈判要给对方安全感！
谈判要有勇气对局！
合作前期可以谈的很细，很挑剔，考虑到所有的风险，合作后期要保证履约精神！
采购团队出去时，不能泄密，要提前开会商量！
老大不适合谈判！
多看、多记、多想才能具有领导力，才能成为专家！
18、 有信仰的人，内心一般都很强大！
19、 价格不是言语的争论得到的，是从了解的信息里面得到的！
20、在谈判前，充分做好战略布署和准备：搜集和掌握足够的信息，包括行业和市场信息，对方公司及谈判者个人的信息，其中对方公司重点关注的因素、面临的困境、有待解决的问题，以及谈判对手的风格、性格、声誉、谈判中惯用的招术和过往表现；尽可能把所有细节和问题考虑进去，并设定己方切实可行的目标和底线；根据对方的需求和现状，设计谈判方向，制定谈判策略。
同时，做好退出谈判的准备；设定谈判时间表和进度，并安排会谈地点和座次；组建谈判梯队，角色分配和任务安排。